吃完饭，大家就准备分头行动。但灵儿突然想到，张小武这样空手去推销不行，你走了人家就不记得你了，还得印名片，反正他家也装了电话，这倒是有条件了。张小武也觉得对，灵儿就带着他找了一家广告店，灵儿还给他杜撰了一个公司叫“英武农产品有限公司”，她告诉他，你要做这个生意，没有公司不行，人家不会信你的，回去后得赶紧注册公司。张小武对灵儿更加地佩服，她懂得可真多，春妞则听得一脸懵逼，这方面她又输了一城，心中很不爽。在灵儿的指点下，张小武的名片设计好了，不说高大上，那也相当正规了。第一行是公司名称，在公司名前头，广告店还帮忙设计了一个商标，下面是张小武的大名，再下面是地址和联系电话，很正规的名片。以加快的方式，印了两盒，拿到了名片付了钱，三人才分手，分头行动。临走时，张小武塞给春妞两百块钱，当他孝敬她父母的，春妞欣然收下，这整得好像是女婿孝敬老丈人和丈母娘似的。灵儿看到，不高兴，小嘴撅得老高，待春妞走了后，他就对她说，回去后如果剩下钱，给她的父母备上一份更重的礼，灵儿才高兴起来，喜滋滋的开车走了。张小武并不认识路，但这难不倒他，打了一辆出租车就直接把他送到了农产品批发市场。巧的是，在这里遇上一个老熟人章健，嘿，这还真是巧了。原来，章健从贵花那得到了消息，搭上火车倒是先一步到达。张小武遇到他很意外，“哎，章支书，你怎么来了？”章健吧嗒了一口烟，吹起一圈烟圈慢慢往上漂浮，“嘿，我怎么不能来？你能推销本村的红糖，我就不能吗？”张小武心里咯噔一下，糟了，他也是杏林村的，一样的原产地，而且供应方的名单全在他老婆手里，若是他找到了客户，那么那些红糖就都成了他的了。坏了，坏了，张小武丝毫都没有防备贵花，一定是她把他来这里的消息透露给章子的，这老子才给他来一个这么大的惊喜。同样的原产地和货源，可以说，章健已然成了他的强劲对手。章健站在这，他很得意，因为他已经在张小武之前跑了十来家，这就是先手优势，张小武晚来一步就丧失了这个先手优势，形势对张小武并不利。不过，优势有两点，一是形象，张小武在灵儿的包装下，张小武的形象更像是个生意人，而章子还是个村干部的打扮，白色衬衫，衣兜里插着一只钢笔，一件土布裤，神气趾高气扬，一副高高在上的样子，张小武则没有这种气势，毫无架子，看起来更亲切。二是装备，两人虽带了样品，但张小武很正规的名片，更能让人信赖，也让客户更容易记住他。张小武撇嘴一笑，“行，你做的生意，我做我的生意。”说完就走了，章子也不敢怠慢，赶紧再去拉客户，这家伙自己也知道他的脑子不如张小武，他的对策就是“我跟”只要张小武有动作，他就跟，想想自己年纪比他大，资历比他多，论接人待物，他自认为这方面是他的优势。张小武来到一家大的农产品批发店，叫奇峰农产品批发，名头看起来很大，先递上香烟，再递上名片，恭恭敬敬地做足礼貌。老板一看，“嘿，你也是杏林村的啊！刚刚还有一位中年人来过，还给咱们看过样品呢。”张小武一阵头痛，还是来晚了一步啊！但张小武不愿意放弃，“老板，我这是一个公司，跟他可不是一家的，我们保证质量，也很诚心想与你们合作，你若信得过我的话，可以先试销一部分货，销路好的话再大批量进货，您看看呢，哦，对了，这是样品，您看看。”张小武从袋子里拿出两块红糖给他。老板也拿出章子给他的样品跟他的样品对比了一下，简直就是一模一样，而且尝了尝，味道都难分伯仲，“都一样的嘛！”张小武心里拔凉拔凉的，章支书原来是这么一个卑鄙小人，借他的创意，前来一步截他的胡，原产地、原材料、工艺都没有一样，货能不一样吗？如果是别的地方，张小武还可以依据品质打差异化推销，可人章支书就是同村的，一模一样的货，这方面根本就没有差异化，人家还先来一步呢，俗话说得好，先入为主。想到这些张小武一阵头痛。老板看他脸色不好，就说：“小伙子，你也不必灰心，那人一看就是当官的，说起话来打着官腔，气势逼人，你嘛，看起来更像是生意人，更亲切。而且，他连张名片都没有，就给我写了个字条，写上了他的联系方式，太不正规了，换成是我，也更愿意跟你做生意啊！”张小武一听大喜，“那您是要从我这进货吗？”老板摇了摇头，“可我并不是老板，我不过是打工的而已，我做不了主，这事还得让咱们老板做主。”“哦？那你们老板呢，我可不可以见见你们老板。”“嘿嘿”老板吧了一口烟，“想见我们老板难，我都难得见到他，何况你呢？”“那您有他的电话吗？”老板笑道：“有，但是我不能告诉你，像你们这种干推销的太多了，我老板怕烦，若是我把他的电话告诉他非炒我的油鱼不可，不过，你放心，等他来了，我会把这事告诉他的，他进哪家的货，就是他定的了，我可没有这个权利。”张小武心想，既然他不会给他电话，那也不会给章子电话，接着就问，“那那个我的同乡，有没有给你们报价？”“那倒没有，说是需要的时候再给他打电话商谈价格一事。”张小武听着，心中凛然，这老小子高明啊！如果现在报了价，难保他张小武会报更低的价，以价格取胜，他是等着张小武先报价，然后以更低的价再来一个截胡，那样的话，就算是张小武报的再低，人家旦凡有利润还是能够以更低的价截胡。要嘛大家都没得做，要嘛，生意被章健全抢去，这一招真他娘的狠啊！这是让张小武空手而归啊！这他妈的是明目张胆抢生意啊，张小武不禁骂道：“卑鄙。”张小武再散了一根烟给他，虽然此人不是老板，但是好歹也是老板的手下人，成不成，他的话也能起到很大的作用，“大叔，您贵姓。”“我姓王，叫我老王就行。”“老王大叔谢谢你啊，有机会到我家乡玩，我一定好好敬地主之谊。”说完，将一整包烟放在他手里，也算是先讨个人情。老王看了看眼里的烟，眉开眼笑，“小伙子，你很会做人，就凭这一点，我得给你说好话。”“谢谢啊大叔。”张小武告辞而去。虽然他搏得了老王的好印象，但并不等于，他就接下这个大客户，这生意成不成，还得看人家老板，老板也不大可能会听员工的话，老板有自己的想法，最后取决定作用的还是货源和价格，当然还有其他他不知道的因素。所以也仅以一包烟打发他，并不想收买他，一包烟换句好话也值，就算起不到作用，反正就是一包烟的事也不亏什么。接下来，张小武继续推销，遇到大店就给一包烟，小店就散个一支两支，讲得也很细心，把礼貌和工作都做足。所以他的速度很慢，到天黑时，才把批发市场逛完，他发现，每一家都被章子拜访过了，也再没遇到像奇峰那样的大店了，估计奇峰在这里是最大的店，生意也最红火。其他的稍大点儿的店，也都没有答应进货，只是说以后再说，说以后再说，那只是人家的客套话，张小武也明白，他说这样的话，就等于是没什么希望了。那几家说以后再说的还是好的，很多家直接把他轰了出来，连说话的机会都没给他。张小武碰了一鼻子灰，很懊恼，而且疑惑。但是细想一下，张小武就懂了，人家对他们并不熟，谁知道你会不会是骗子？再说了，干推销的人太多了，这一行早就被一些人把名声搞臭了，你就说得货再好，人家也不会放在心上。这让张小武意识到人脉关系也能起到至关重要的作用，若是有熟悉的人，就不至于会受如此的礼遇了。但也不是没完全没有收获，张小武起码摸清了这市场红糖的批发价了，按品质从三块到十几块不等，最低的也有三块，也就是说，只要有人进货，再怎么的也能赚钱。还有一点，倒是有三家小店看中了他的货，但是，他们的要求很苛刻，得让张小武把货运到他们店里，也不付货款，甚至连定金都不付，要卖出去之后再付，那样的话风险就大了，运过来，人家不要呢？你要赔上运费。
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