天真的努尔哈赤先生认为，哈大全投降的诚意是有的，贪心是大大的。
要喂饱这个贪心的家伙，恐怕要出点血。
有人提出。“和这厮谈什么，我大军是他的数倍，一举拿下此城，其中财物不都是我们的。”这个说话的人是后金四大贝勒之一莽古尔泰，一个很猛的人，也是一个很贪财的人。性格上的缺点是蠢、性格暴躁，他的话努尔哈赤是不会听的。
后来事实证明莽古尔泰这次的建议是正确的。
为了谈判，哈大全也费了不少的心思。
哈大全在城内的监狱里找出了一个商人。这个商人的名字叫徐士安，和朱敦一样是一个落魄的秀才。他在哈家堡开了几件店铺，主要经营布匹和茶叶。
哈大全找到徐士安的原因，是因为徐士安是个奸商，一个不折不扣的坏的掉渣的奸商。
这个奸商将肩负起一项艰巨的任务：忽悠人。
徐士安是来关外战争财的。他在哈家堡开了一间店铺，低买高卖，从事各种走私行业，还外带坑蒙拐骗。其实徐士安没有骗到哈大全的头上，他也不敢，但你挣了钱，不孝敬一下哈将军就不对了。
所以徐士安被抓了起来。
本来徐家交了保释金就可以放人，只要按照规矩交保护费，他的生意也可以继续做。
但倒霉的是，努尔哈赤突然来了。哈大全没时间敲诈他，就一直关在牢房，一关十几天。错过了逃跑的机会，不然徐士安早就跑到关内去了。
现在哈大全想起了徐士安。
徐士安被带到聚义厅。看着四周凶神恶煞，手持武器的大兵。徐士安心里慌，不是要杀了我祭旗吧。
徐士安很不安。
“徐士安你可知罪。”
听到哈大全的怒责，徐士安绝望了，他认为死定了。“小人知罪。小人知罪。”下辈子一定要老实的交保护费。
“知罪就好，起来吧。我给你一个将功补过的机会，你可愿意。”
只要不死，啥都可以干。徐士安马上就答应了。
“愿意，愿意。”
接下来徐士安觉得，也许马上被砍掉会更幸福一点。让人办事，先给点好处，大棒萝卜得一起用。哈大全封徐士安为监事与朱敦平级。他的任务是去与后金谈判，谈投降的条件。
哈大全交代说：“你的任务就是拖时间，拖的越久越好。至于谈判的具体内容，你看着办吧。反正我是不会答应的。”
徐士安心想：那还谈什么，你这不是玩人吗？
事实上哈大全就是在玩人。
谈判再次开始。
为了防止徐士安反水，哈大全补充说：“你放心的去工作。你的家人我已经接到将军府了，我会好生的善待他们的，你不用担心。安心的工作吧，等此事情办完了，我绝对不会忘记你的功劳的。”
言下之意。我把你的家人都抓起来了，你老实干活，不老实话，我会“善待”他们的。
徐士安没招了。
徐士安做好了死在后金大营内的准备，在与家人诀别之后，毅然出城。
到了后金大营。努尔哈赤热情的接待了徐士安，好吃好喝好招待，还不住的大听城内的情况。徐士安稳了稳心神，开始了他忽悠人的工作。
“城内有甲兵一万二千人，百姓三万余。”一部分实话。三万余百姓中有一万民兵，也就是说城中有兵二万余。老百姓大部分撤走了，剩下的是来不及走的。
“城内粮草辎重可用二年有余。”全都是实话。哈大全指望不上朝廷的补给，作为地主哈大全不等不靠，坑蒙拐骗，打砸抢都用上了。在哈家堡内积攒了丰厚的家资，说是辽东富甲第一不过分。
因为战争的关系，大有钱人都跑关内去了，辽东剩下的都是一群穷光蛋。
“朝廷一直对哈将军有戒心。”这是真的。哈大全连军饷都领不齐。
“哈将军一直心向英主。”这就是假的了。哈大全根本没打算投降。
然后徐士安借用了哈大全的台词。“世间万物均可以明码标价，一切都可以商量。”
“好。说的好。”努尔哈赤很满意。
好。谈判开始。
努尔哈赤表现出了极度的热情，他是真心想要谈判，想要招降哈大全。
随着谈判的进行徐士安也热情起来，他突然现忽悠人原来也这么有成就感，特别是忽悠让人闻风丧胆的努尔哈赤。
徐士安偷偷的跟努尔哈赤说：“哈将军这个人。本事不小。可就是太贪心了。想当初。”徐士安把自己的悲惨经历艺术加工了一下。哈大全就成了贪得无厌，欲求无度的土匪头子。只要有钱拿，什么坏事都干的。
努尔哈赤深以为意的点点头。
虽然做好了心理准备，但哈大全提出的条件依然让努尔哈赤差点摔到在地。并激动的大骂：“这是讹诈。讹诈。太无耻了。”
因为哈大全提出的条件，简直就是几百年后日本向袁世凯提出的二十一条的翻版。其无耻的程度可见一斑，而且还是第二次。
后金不是北洋政府，没有那么窝囊，努尔哈赤愤怒了。“到底是他投降，还是我投降啊。不行，这种条件决计不行。”
徐士安忙说：“大汗冷静。冷静。我们商人都讲究漫天要价就地还钱，一切都可以慢慢商量，哈将军就是想多弄点财物，大汗何必生气，我们慢慢谈。”
努尔哈赤感叹：“哈大全不做商人，真是可惜了。”
冲动是魔鬼，冷静点谈吧。
徐士安开始逐条与努尔哈赤讨价还价。
为了表示诚意。哈大全还叫人送了两车粮食、一车好酒、十半猪肉、三十匹布出城犒劳后金三军。这样大家都看到了哈大全的“诚意”，谈判得以顺利的进行。
哈大全在城里喝着小酒，用骨头逗黑子玩，让朱敦念传记小说听，过的相当的滋润。
哈大全往外送东西，朱敦觉得很不应该。他和哈大全说：“将军。我们知道您的良苦用心。可别人不知道。如果有小人诬告将军您滋敌。可是一桩大罪啊。”
“切。谁来管我。朝廷吗？他们以前管过吗？他们如果管的话，我还用自己找办法凑军饷。”
“将军。我们要怎么办啊。”
“等。朝廷不会放着辽东不管的。等吧。努尔哈赤打。我们就他死磕。我们的粮草辎重可以用二年。不用三个月。他不走都不行。”
“真的吗？”
“我骗过你吗？”
朱敦卡巴卡巴眼睛。心想：你没骗过我，但经常忽悠我。
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