“哎,只能等陈震打电话过来了!”
梅胜武忧心忡忡的说。
却说另一边儿,陈震乘车来到了爱普生香江总代的办公地点。
光看他这一身行头和身上散发的自信,保安见了都是打躬作揖的,哪个敢拦?
一直来到约定好的房间号,陈震敲了敲敞开的门,直接走了进去。
“你好,我是陈震,之前约好了,想谈一下做分销商的事情。”
办公室里,坐着一个五十多岁的女人,表情严肃的打量着陈震。
陈震事先做了功课,女人名叫陆红,是爱普生在香江负责人,为人很是严谨。
女人终于开口了,第一句就是:“你为什么迟到了一分钟?”
陈震闻言,不禁暗暗叫苦,昨晚的事情让他辗转反侧很久才睡下,以至于今天早上竟然起晚了。
如果是前世,陈震根本不会理睬这个女人的质问,因为规则只是强者给弱者指定的。
以当初陈震的身份地位,没有人敢在这种小事上刁难他。
说穿了,商业交往中,最重要的不是技巧,更不是信誉,而是实力。
不过此一时彼一时,如今陈震是来从别人这里拿货的,只得认怂道歉:
“对不起了,初到特区,没有自己的车子,出行有些不方便。”
女人闻言,态度还是一成不变,冷声道:“嗯,第一次可以理解,但是我从不跟一错再错的人合作!”
“现在,你有三分钟说服我,跟你开展合作。”
陈震看了看女人,有些腹诽,有些不满,但最终只能接受对方的话。
这也是他重生以来,第一次以弱者的姿态要求合作。
以往跟梅胜男第一次合作时,他可以装腔作势,那是因为宏图的规模摆在那里,陈震跟梅胜男有着很大的信息不对称性。
但反观爱普生,那可是世界知名的大企业,早就习惯了高傲的姿态。
陈震跟陆红狂,那结果肯定是被请出办公室,这次的特区之行,也就彻底以失败告终了。
陈震吐出一口气,缓缓说道:“陆红女士,贵公司有着世界上最卓越的技术,所以我觉得,你们距离成功,只差一步……”
“哈哈哈!陈先生,你是在搞笑吗?”
陈震的话没说完,陆红就冷笑了起来:“你竟然说爱普生做到现在,还不算成功?”
陈震闻言,内心里暗笑了起来。
作为东洋科技企业的优秀代表,97年的爱普生,可以说是世界范围内都很强大的公司了。
他之所以故意说爱普生距离成功还差一步,就是为了吸引陆红这个女人的兴趣。
陈震笑了笑,才说道:“诚然,爱普生的打印技术和投影技术,都达到了很高的水准,但您也不要忘了,贵公司的宗旨口号,可是要服务全世界的人啊。”
“现在,咱们华夏,拥有世界四分之一的人泱泱大国,还没有用上贵公司的产品,你怎么能说你们成功了呢?”
陈震的话说完,陆红不由得闻之一震,连带着看陈震的眼神都不一样了。
“你的口才很好,”语气依然高傲,陆红说道:“但这不足以成为我必须找你合作的理由。”
陈震见对方有些动容了,知道这是已经对自己另眼相看,于是趁热打铁继续说:
“女士长期在香江特区工作,但对内地的也应该有所了解,”陈震顿了一下,笑笑继续:“在内地,做生意最讲究的是人脉,而我,虽然没啥钱,但恰好有人脉!”
如陈震所料,陆红属于那种久居香江,高学历,高“能力”的人群,这种人眼高于顶,但却在此时的内地,吃不太开。
陆红皱起眉头,良久才说:“你说的没错,我也尝试去内地拓展过生意,但是都是无功而返……”
“哈哈,这是自然,”陈震笑道:“每个地方都有每个地方的特点,而华夏内地这个世界范围内最大的市场,也有着其最独特的特点!”
这时的陈震侃侃而谈,直接陆红说的什么三分钟,早就被丢到了九霄云外了。
跟陈震这种谈判专家过招,也不是小看这位已经年逾五十女总裁,她是真的还嫩!
“跟我合作,我虽然现在拿不了很多货,但我能保证在一年内,实现五百万的销售额!”
五百万!
这个数字让陆红有些心动了,并不是说这五百万她没见过,事实上,她做过的单子,远超这个数字!
但是,能在华夏内地这个几乎滴水不进的地方,做出五百万的销售业绩,那可是她晋升的重要资本啊!
“你真的能保证卖出五百万?”女陆总的脸上,终于露出了一丝笑容。
“只会多,不会少,咱们其实可是签订合同,”陈震说到这里,又加了一句:“但有一点,我必须享受到一个绝对优惠的价格!”
陆红听到陈震敢签合同,心里已经基本信任了眼前这个年轻的不像话的男人。
以往在她眼里,这个年纪的“男孩子”,通常都是对她侃侃而谈,妄图从她身上获取物质报酬的那种。
但陈震不同,陆红几乎可以确定眼前的这个小男人将来会成就一番大事,不光是因为他嘴里说的关系,还是看他的胆色和谈话技巧。
陆红想了想,终于决定道:“那好,我答应可以和你合作开发内地市场,但还是要按照你的说的,签订合同。”
陈震耸肩答应,在他看来,只要将多媒体教学设备的价格坐下来,别说五百万,就是八百万都有可能!
陆红又说:“我们明天这个时间,在这里签订合同,不过你不要再迟到了。”
“还是那句话,我从不跟一再犯错的人谈合作!”
陈震抑制住内心的狂喜,微笑点头,起身离开。
此时在他眼中,已经有着大把大把的大团结在天上飞舞了。
就是如此,内地的教育市场足够庞大,只要能撬开一角,那么成为亿万富翁,也只是时间的问题!
然而,当陈震兴奋回到酒店,想把这个消息分享给梅胜男时,意外却发生了!
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