易小海把手上的投资汇总文件还给了钱多多。
“这么短的投资周期，有差不多2倍的投资回报，真的是非常厉害！”
他得承认是自己走眼了。
多多投资公司的每一个项目投资金额都不大，但是一百多个项目累加起来，利润还是非常可观的。
等到后面公司最大，口碑打出去，业务多起来，吸金能力会非常恐怖。
只不过有一点易小海不太明白。
钱多多如何在短时间内，找到一百多个项目。
投资汇总的文件他认真的看了，里面有一项数据显示，多多投资公司的项目申请通过率是百分之13。
也就是说，在半年的时间里，公司接触了1000个左右的项目，这个就有点厉害了。
放在10年、20年之后，互联网的时代，半年接触10万个项目易小海都不会惊讶。
因为未来的广告和推广方式五花八门，效率也非常的高，只要你有钱，一天之内，可以让全世界都知道你的存在。
但是现在是99年，广告和推广的方式基本上就是靠报纸和电视台，再加上大量的人力推广。
信息传递速度慢，传递的对象也没有针对性，是很难在半年时间内，让别人知道公司并且如此信任公司。
钱多多到底是如何做到的。
“多多，你是怎么给公司打广告，让这么多人知道公司的存在的？来的时候我看到有好几个人在填写资料，你是怎么让这些人接受股权换资金的投资方式的，怎么让他们信任公司的？”
风投的概念在国内还没有形成，绝大部分人都不知道风投是什么，更别说风投的方式了。
现在的大部分的创业者都不愿意跟别人分享股权，因为他们会觉得自己的成果被别人分享。
如何让他们接受也是一个比较大的难题。
“你一下子问这么多问题，我先回到哪一个呢？”
钱多多很傲娇，因为易小海请教她了，她觉得非常有成就感。
“先说说广告和推广怎么做的……”
易小海很虚心的求教，大大的满足了钱多多。
“很简单啊，在报纸和电视台上打广告，去街上发传单，然后在魔都的几所大学门口开了门市部，宣传大学生自主创业……”
钱多多痛快的说了：“当然了，我们公司对大学生创业的条件放宽了很多，只要有学生证加上计划书，我们就投资……”
易小海点点头：“现在很多大学生已经有了自主创业的意识，特别是魔都这种国际大都市，开放性很高，大学生选择创业的应该比较多，但是也不会有这么多客户？”
“嘿嘿嘿，看来你还有点脑子……”
钱多多吭哧吭哧的笑完，老老实实的跟易小海交代了：“我找了一些银行的关系，让他们给我们引流一部分客户……”
99年开店缺钱怎么办？
找亲朋好友借，或者去银行贷款。
似乎没有第三条路了。
这年头，银行贷款的通过率低到你怀疑人生，基本上100个有几个能成功那都是谢天谢地了。
那么剩下失败的那一部分就是多多投资的客户了。
钱多多会从这里面选择一些已经起步的项目进行投资。
如果发现一些比较靠谱的，也可以提前投资。
那家火锅店就是用这条路发掘出来的。
易小海表示理解，他继续问：“那怎么让那些人同意公司的投资方式，怎么让他们相信的呢？”
“这就更简单了……”
钱多多脸红红的：“那些已经开始的项目，如果没钱，那些人就要血本无归，我们出现对他们来说就像是救命稻草一样，他们即便是不愿意，也很难拒绝……”
“……毕竟我们的方案只是要股份，不想某些私人公司，要利息，权衡利弊之后，他们选我们比较合适……”
“那些只有计划，但是前景比较好的，相对难说服一点，不过也没有那么难……”
“我告诉他们，借钱开公司或者开店，赔了还要欠别人钱，但是我们就不一样了，即便失败，也不需要还钱，相当于我们帮忙承担了一部分风险，对他们来说不是坏事……”
“当然了，最关键一点，我们是银行那边介绍的，他们对公司还是比较信任的……”
“不过敢第一个吃螃蟹的比较在少数，有些人还是比较抗拒的，否则项目能多出一倍的数量……”
给钱多多竖起一个大拇指：“真厉害，用银行引流，这一招确实厉害！”
易小海今天对钱多多有了一个全新的认识。
钱多多被易小海夸了这么多次，有点不好意思了：“这些其实不是我想到的……”
“那是谁想的？”
“在大学附近开门市部，支持大学生创业，通过银行引流，还有投资简章都是我的任课老师教我的！”
钱多多嘿嘿的笑。
刚才她表现的好像天下第一，实际上全是别人的功劳。
公司在创立初期，钱多多根本就不知道应该干什么。
易小海有帮不上忙，她开始求助冉晓颖。
可是冉晓颖学医的，只能给她出出主意，帮她捋清楚思路，专业方面她就没办法了。
于是，钱多多直接找了他们的营销学的老师，帮她想到了这些办法，还指导她编写投资简章。
“难怪我觉得这些套路不像你的风格，原来背后有高人指点！”
钱多多鼻子一皱，得意洋洋的说：“我背后有一个军师团队，专门为我出谋划策！”
“那你说说，还有什么是从别人教的？”
“那就多了，打扮是我妈教的，公司的装修和一部分管理是晓颖教的，业务是我老师教的，银行的关系是老钱找的……”
易小海现在算是明白，为什么到公司之后，就觉得一切风格和钱多多完全不搭界了。
“那我想问问你，你做了些什么呢？”
钱多多很不服气：“这里每一个项目我都亲自考察，特别是有几家吃的店，都是我尝过味道破格同意投资的……”
易小海满脑子黑线。
钱多多还是那个钱多多，干练稳重精明都跟她没关系！
……