“为了能够得到大家的认可，我们才忍痛制定这样的亏本价格……当然，如果生产规模扩大，销量增加，生产成本也会不断下降现在这价格，真心是跳楼价，没法再降了！”
说得跟真的一样。
田志清都没想到。
平时严肃认真的杨总工，居然如此扯！
吹牛都不带打草稿。
可其他人不知道啊。
“如果我要一万辆城市公路自行车，不带调档变速跟蝶形刹车的，价格能便宜到多少？”
一名中年客商问道。
他没有还价。
而是让杨刚自己降价。
以此来确定底价。
冉秋叶疑惑地看着杨刚。
难道这也是杨刚找的托？
可这人看起来不像啊。
“最普通的自行车，我要三万辆，18美元一辆能卖吗？”冉父皱起眉头，也开口了。
杨刚没告诉他又另外找了托。
琢磨着手中的钱及杨刚给的钱。
杨刚之前说20美元一辆。
现在把价格压低一些，才有谈判余地。
一次就给到位，不合适。
“吸?”
周围顿时出现了倒吸凉气的声音。
3万辆。
哪怕12178美刀一辆。
也是54万。
参展的厂家，除了出口各种珍惜矿产的单位。
只有极少数超过这个的。
十多种款式。
倒吸凉气的，大多数都是参展商。
飞鸽等自行车厂的领导，顿时羡慕起来。
tm的！
为什么他们的技术人员就设计不出来呢？
有些材料他们搞不到。
可普通材料没问题啊。
“其他的款式，只要价格合适，我们也需要一些……”
冉父看着周围人的目光，平静地说道。
外商们倒也没吭声。
价格越低，他们也越有好处。
“老先生，非常抱歉，这价格我们无法接受。虽然是最普通的自行车,
杨刚开口了。飞鸽厂的领导顿时急了。
18刀啊。
可这价格
折合软妹币，也超过44块钱了。
算起来，确实要亏本一些。
可国家能获得一大笔外汇啊。
“我这数量可不小！”
冉父皱起了眉头。
“数量再大，我们也不能亏损太多生产不是？虽然成本是国家负担
杨刚摇头。
冉父这托，很合格啊。
正在这时候，景泰蓝领导带着组委会几名负责人走了过来。
一行人都是气势汹汹的。
可见着外面围了一圈人。
跟周围连站台上工作人员都没见了的形成了鲜明对比。
负责人正要让人挤进去。
听到了18刀。
也听到了3万辆。
杨刚说的价格太低无法接受。
“咦?”
之前可没听过这样的说辞。
领导们迅速在心中算了一下54万美刀能购买一些什么急需引进的设备。
不少了！
别到时候搞黄了。
“这样，一步到位，20刀，每年我都保证最低6万辆的数量。这里是30万刀的现金！”冉父见着周围的人纷纷看着自己。
杨刚眼神示意。
直接就给出了低价。
“这还是太低了啊……虽然这规模很大……”
杨刚皱起了眉头。
飞鸽等厂的领导，顿时急了。
他们也是生产自行车的。
自然清楚一辆自行车的成本多少。
20刀。
49块多了。
绝对不会亏本了。
要得太高，人家不买了怎么办？
“杨总工，这价格，已经不错了。冉秋叶同志的父亲呢。”
就连田志清，也提醒杨刚。
他并不知道杨刚跟冉父商量好了。
对象是自己的。
成本是国家的。
这样出售，也不会亏啊。
最低端的自行车，生产成本，不到43块钱的软妹币呢。
不是杨刚不想就此成交。
周围不少的客商看上了这个。
20美元的价格，利润太少了。
生生便宜了别(cjaj)人。
自己赚点，没问题，是自己设计开发出来的。
可其他人呢？
“这样吧，25美刀，第一年按照这个价格提供六万辆,
杨刚不断地给冉父递眼色。
所有人目光注视下，冉父眉头拧在了一起。
自行车的价格，在国际市场上，得卖四五十美元。
可运费跟其他国家关税的费用，得经销商出的。
即使如此，也有不低的利润。
以后再根据情况，每年谈价格。”
谁不希望获得更高利润？
“同志，这价格太高了一些……”
一直在旁边看热闹的负责人走了过来。
20美刀啊！
眼前的年轻人难道真的不怕黄了？
“价格高了？连成本你都不知道，怎么就知道高了？”
杨刚没好气的看着这名领导模样的人。
也看到了跟在他身后，对自己满脸愤怒，一边脸颊还高高肿起的那名景泰蓝领导。
感情搬来了救兵。
说话自然没那么客气。
“同志，咱们的客商，可都是咱们的友人啊。”
领导解释着。
其实就怕合作黄了。
“做生意讲究的就是双赢，不能他们赚大量利润，咱们亏本生产，对吧?
杨刚态度非常不好。
随后看向冉父。
其他人也都看着冉父。
经常参加广交会的客商都清楚这些领导怕达不成合作协议。
很多时候，价格很低都能接受。
为了外汇。
大家期待着眼前这个年轻人能同意以更低价格出售。
好几美元的差价。
就看眼前这名老商人怎么回答。
“同志，我这……”
领导也有些不爽了。
年轻人怎么这态度？
还当着外商的面呢。
社会主义，需要像资本主义国家那样去追求高额利润吗？
“领导，我们这在谈生意呢！如果您跟客商谈，那么你们自己提供货物,
杨刚脸色瞬间冷了下来。
让这名想劝他把价格降低的负责人也尴尬不已。
飞鸽等自行车厂的领导们都叹了一口气。
有利润，自然是好事。
国家不用亏本。
工厂生产也更有劲。
可国家急需外汇，要价太高，根本卖不出去。
自己谈吧。”
人还是太年轻啊。
明知道亏，得认不是？
等国家不需要外汇了，那就不伺候他们了。
各个厂的出口，谁没亏过？
“好，我接受你的价格。”
冉福也看出了情况。
确实，如同杨刚说的，有些时候不能只考虑自己利益。
周围其他客商等他跟杨刚达成协议。
要是价格压太多，其他人也会以这个为底价，甚至进一步压价.
对红星轧钢厂不是什么好事。
生产得越多，国家利益受到的损失越大。
“什么？！”
所有人都懵了。
不管是参展的，还是外商。
25美元啊！
标价28美元，成本肯定会更低的.
275仅仅一天，斩获875万美刀，占国家去年外汇结余的十分之一
“这价格太高了。国际市场上，零售价也不过50美元，还要算上运输等成本，给很大部分利润给经销商……
“该不会是他们找来的托吧？”
有心想要做这生意的一些外商，纷纷表达了不满。
原本还想着18美元拿下这样的自行?车。
最低的价格都没降多少。
那些设计更新颖的呢？
哪怕只在香江，一年都能卖出去很多-。
工厂里上班的人，-住得都比较远。
买不起汽车。
自行车就是最好的代步工具。
价格比预想的高了7美元。
一万辆，好几万美元！
这些都该是他们的利润啊！
“老先生，你们之前没参与过广交会，不了解情况，这些自行车根本要不了这么高的价。周围几个展台虽然没有标价，可绝对比这个低很多……”
一名带着浓重口音的中年人对冉父说道。
冉父看了他一眼。
没说话。
那名说冉父是杨刚的托的人，继续开口:
“明显是他们的托，想让咱们用更高价格采购！”
顿时，好几名早已动心的客商纷纷应和。
“做托？老夫还没这闲功夫。真金白银摆在这里，那袋子里是三十万美元
在冉父的示意下。
大着肚子的冉秋叶提着不重的旅行包放到前面的小工作台上。
“哗啦”一声拉开拉链。
里面全是百元面值的美刀！
场面安静了下来。
谁都没想到，会这样。
他们采购，也不会带着大量现金当面交易啊。
“或许是他们自己搞的外汇呢？”
那人不死心。
按照这价格，6万辆车，150万美元。
直接先给钱？
这个数量对全球市场，小得可怜。
可来这边的大部分客商，都是小倒爷。
把广交会上采购的廉价商品卖给做国际贸易的大贸易公司。
自己只赚一点儿利润。
甚至很多人都是代理人，只拿中介费的。
“让你们高价买？我们要求了？你这人，挺有意思的啊！”
杨刚也被那货给逗乐了。
冉父看着他，冷哼了一声。
“我们确实第一次参加广交会。在香江，我有着自己的工厂，只是生产技术，有些材料价格也高，没足够技术人员……中转贸易能比我自己生产利润更高，我还生产什么？我自己不知道价格么？同志，咱们现在就签合同，我先把带来的现金支付了，您看如何？”
冉父问杨刚。
没等回答，拍了拍手。
从后面挤进来一个魁梧的年轻人。
手里提着旅行包。
“这里面是20万日不落镑，加上前面的30万刀，做定金，没问题吧?
旅行包拉链被拉开。
又是数十捆崭新的现金。
所有人目瞪口呆地看着。
托？
根本不可能。
有又是带着美刀，又是日不落镑来做托的？
大陆要搞到这么多外汇的现金，几乎没有可能。
连组织展销会的单位也拿不出这么多外汇。
“没问题！绝对没问题！”
田志清一脸激动地说道。
30万美刀。
20万日不落镑。
能换多少软妹币？
不少了。
哪怕1:1,也是50万啊。
展会负责人满脸惊喜。
这可是今天成交的最大一笔！
至少150万刀啊。
急忙刚笑着对杨刚说:“同志，既然客商愿意支付现金签订合同,
脸上满是讨好的笑容。
杨刚意外的看着他。
不是给那货找场子的？
倒也没有犹豫。
直接当众跟冉父签了合同。
合同中年，还有其他各款的自行车，数量比起普通的少了很多。
这价格也按照你说的来，你看
可那些车，价格更贵。
整个合同金额，高达220万美刀！
红星轧钢厂现在没法一次交付所有的自行车。
冉父手里的钱，直接当定金。
每月交付后，再结算。
“不行，这老家伙绝对是为了减少竞争，想一个人做这生意。
人群中，有人反应了过来。
此话一出，不少人回过神来。
给高价，不是为了抬价。
而是让没有实力的人没法插手这生意！
“我要10000辆普通自行车！”
“每一款，先给我来500辆！”
“最顶级的公路赛车，我先来100辆！”
众人纷纷嚷着，要求签合同。
错过这次机会，估计下次更难了。
没看到那个老家伙，直接下了六万辆的订单？
哪怕一辆只赚1美刀。
也是60000刀啊。
...........求鲜花0??
他们数量少，没资金后面怎么竞争？
负责人哪见过如此场景？
以前的展会。
那都是参展的单位主动降价。
这次反着来了。
客户居然主动给高价！
景泰蓝领导人看着这场面，咬牙切齿。
自己挨的这一巴掌。
完全没机会报仇。尤其是负责人一脸讨好地看着杨刚。
只能趁着没人注意，灰溜溜地溜走。
“杨总，咱们厂，怕是一年生产不了这么多……总数量超过了十五万辆每年，而合同总金额，也超过了875万美刀
田志清很发愁。
“就这么点呢！咱们生产不出来，隔壁不是好几个厂家么？技术给他们。”
杨刚说道。
田志清顿时急了。
“用咱们的技术，得给钱啊，一辆让他们给个十块八块就好了，至于那些顶级材料的，咱们自己生产。”
杨刚一说。
田志清就高兴起来。看着周围几个厂的领导干部们满脸羡慕的表情。
想要上来跟自己攀关系。
又怕自己看不起他们的样子。
心中更爽。
果然，抱大腿得选粗的。
看看他们羡慕自己的小眼神……
可周围几个厂的领导们看着田志清那不怀好意的目光。
心中慌得一批。
好像没有得罪他吧？
“你去跟他们打个招呼啊，认识认识。到时候回去，让他们来厂里谈。”
其他单位帮着赚钱。
多爽。
“领导，今年整个广交会，估计只有红星轧钢厂的出口规模最大了！就今天一天，达成875万美刀的出口，很多客商都是选择价格更贵的中高档自行车。”
手下向展会负责人汇报。
今天还只是港澳的客商。
东亚、东南亚等的客商还没到。
非洲跟拉美的客商也还没来呢。
“红星轧钢厂？有谁知道这家厂的？”
“那年轻人什么来路？”
负责人询问杨刚跟红星轧钢厂的消息。
“原本只是一个生产轧钢的厂，也不知道怎么就生产自行车了……”
手下得到的消息有限。
“这样，去邀请他们参加晚上的宴会，这是功臣啊！都快占去年咱们外汇的十分之一了！”
负责人说道。
可手下为难地看着他九.
276你这是瞧不起咱空军？陆军搞装备，你积极，咱求上门你都不乐意
“怎么了？有什么问题，直接说！”
负责人皱起了眉头。
这手下也真是的。
这样的人才，必须得结交啊。
“他们上午跟金泰蓝那边有矛盾……”
“那是他们的问题，他们不是也打了一巴掌么。到时候让那人向他道歉就行了。”
手下差点跳起来。
领导这双标！
未免太明显了吧。
虽然景泰蓝的领导态度不对，至少也是实话。
一开始他们不也担心杨刚因为太年轻，不了解外汇对国家的重要性。
“咱们之前态度确实有些不好，那也是担心黄了嘛！正好借着机会向他道歉，再请教一下经验
负责人作为领导，胸怀还是有的。
有错。
得认。
该学习的经验，必须得学习。
虽然人家的“二二零”东西好是根本。
可景泰蓝、丝绸等很多东西，都是非常好的。
有些东西国外都生产不出来。
也没有卖出来好的价格不是？
负责人迫不及待地想要找杨刚学习经验，问他为什么能卖出高价
以后学习一下，哪怕价格只是涨5%。
也是好几百万美元的外汇呢。
“还有问题么？”
“没办法，他被部队的同志带走了。”
“什么？“
负责人顿时大惊。
急忙询问什么情况。
杨刚此刻。
正在军区的招待所的会议室。
“首长，您这是不是动静搞得太大了一点？”
看着空军首长，他哭笑不得。
“怎么就大了？你难道不知道自己搞出来的东西对咱们意味着什么?
空军首长问道。
杨刚自然知道。
“听说目前还有不少的问题？”
首长直奔主题。
“导弹本身问题不大，只要芯片取得突破，性能就会进一步提升的。”
杨刚满脸自信。
“其他问题呢？”
空军首长迫不及待地问道。
他现在就希望弄明白，限制这种导弹性能彻底发挥出来的问题，到底出在哪里。
跟这款导弹比，红旗-1型防空导弹性能差距实在太大。
射程近、速度慢，准备工作长，精度不高。
价格虽然两款差不多，可跟性能挂钩。
性价比实在太低。
空军首长道出了目前的苦衷。
有了更先进的。
自然得淘汰落后的防空导弹。
何况价格并不比红旗-1防空导弹贵。
以前没得选。
有选择了，谁还愿意用落后的？
“问题主要在配套的雷达系统上。无论测高、测距、火控雷达，作用距离太近，预留的准备时间太少，这对芯片要求更高
杨刚把情况做了详细的介绍。
红星轧钢厂那边，技术团队应该不是很清楚。
需要向部队首长跟后勤系统的主管部门反应。
“这么说来，需要改进的是雷达系统？咱们现在迫切需要把新型防空导弹用起来，以稳固国防。”
空军首长皱起了眉头。
空军光靠战斗机，守不住庞大的空域的。
现在拥有战机性能，没法应对飞得太高、速度比战机还快的侦察机。
“首长，问题其实也不是很大。芯片突破后，雷达处理数据就快很多。”
杨刚停顿了一下。
担心对方听不懂。
需要用更通俗的语言解释。
“雷达的电子系统改进，让防空系统警戒雷达范围超过275公里，给火控雷达留出足够计算时间……”
“火控雷达必须提升作用距离，目前的作用距离只有五六十公里，导弹射程超过一百公里。这就要求火控雷达探测距离超过120公里，越远越好……”
导弹是对红旗-9做出修改。
加入杨刚的一些设计的新型号。
融合系统给出来的先进防空导弹相关技术。
可目前空军的技术水平，跟红旗-9防空系统使用时完全不一样。
天上没有卫星能能监视数千公里外的目标。
探测距离数千公里的长程预警雷达，不管是110雷达还是7010雷达。
都还没搞出来。
空军的预警雷达探测距离也不过五六百公里。
因为计算机跟电子技术的问题。
加上不是集预警跟火控为一体的综合性雷达。
需要更长反应时间。
杨刚把目前雷达系统所存在的问题一一指出。
“杨刚同志，既然你对这些也熟悉，要不，咱们抽调一批专业技术人员，你来带领，解决这些问题？”
空军首长突然问道。
杨刚直接站了起来....
急忙摇头，摆手。
“不！不！不……首长，这事真没法，现在手头上的任务多着呢
不是杨刚不愿意。
手上的事都不少了。
不能各种事情都抓在手里。
然后哪样都没搞定。
再说，无线电通讯领域，也不是他的强项。
要搞，就必须进一步学习研究专业技术，花费大量的时间。
“目前我手里不只一个坦克项目，相关技术，都需要改进，一些材料也需要大量的攻关……”
杨刚见首长一脸期待。
希望他打消这想法。
“你这是瞧不上咱们空军？搞陆军装备如此积极……他们没主动找你，你供最先进的装备，我们这都求上门来了空军首长黑着脸质问杨刚。
仿佛杨刚瞧不起空军。
陆军是作战主力没假。
从二战开始，各场战争都充分证明，没有空军掩护，陆军再强大都白费。
现在国内，资金都是向陆军倾斜的。
杨刚无语，都涉及到谁瞧不上谁的问题上了。
上纲上线。
自己比窦娥还冤。
“首长，不是我瞧不上空军。做任何事情，都得循序渐进不是？战机跟导弹，有些技术是可以共用的……之前我还琢磨，等把这坦克搞完，到时候利用现有技术，把战机再改进改进呢。”
杨刚就是这样想的。
歼-20,现在是搞不出来。
他设计出来，也制造不出来。
别说国内，就是毛熊跟鹰酱。
这年头，同样也制造不出歼-20那样的。
技术基础不够。
材料性格不够。
电子水平不够。
计算机性能不行……
这话听得几名部队首长都来了精神。
“别等以后了，就现在。你还是像搞坦克一样，关键的你指导，具体项目，其他人去负责。”
一名首长说道。
“对啊，咱们现在战机的事先不着急，把防空导弹系统的性能提升上来。为了腾出经费，红旗-1型导弹都全部停产了，研究也准备停下来……”
另外一名首长说道。
杨刚急了。
“首长，可千万别停了研究！”
红旗-1型防空导弹不管如何落后。
都不能停产.
277请我参加庆功宴？不空，我要回去找首长商量更赚钱的卖武器业务
“怎么？”
首长疑惑了。
那导弹跟新型的比，性能落后太多。
“我们准备以你新开发出来的导弹为基础，进行改进，研究更强的防空导弹系统。”
空军首长解释。
有先进的，还研究落后的干啥。
“首长，直接把红旗-1型防空导弹作为基础改进。液体燃料的防空导弹，机动性等太差，准备时间太长。不过却可以用这些技术,改成用于对地支援的地对地导弹……”
杨刚还没说完。
说不下去了。
首长们一副要吃人的表情。
“这就是你说的没有瞧不起的？我们空军的装备，都准备改给陆军用
首长很火大啊。
杨刚这下解释不了了吧？
杨刚很快回过神来。
这年头，空军的日子不好过。
不过比海军好点。
没办法，空军的战机，一架上百万，飞行员还需要大量成本培训。
陆军没这问题。
普通士兵，一人发一支枪，训练几个月，就能作战。
29重炮也不贵不是？
“防空，需要一个完整的体系，从最远的距离发现敌人开始，战机拦截为了让首长们消气。
杨刚开始介绍远-中-近的立体防空体系。
这是经过几十年研究、改进、实验形成的成熟防空理论。
空军在未来战争中越来越重要。
防空导弹拦截
甚至到了后面，不用陆军都能赢得战争。
陆军的作用，反而没有这时代强。
当然，三军缺少任何一个军种都不行。
“红旗-1防空导弹虽然性能比较落后，却能让技术人员学习，获得经验，我也是在这技术的基础上改进的，只是更换了芯片及燃料推进剂……”
杨刚的意思明显。
用红旗-1的改进给其他科研人员练手。
到时候，他们更熟悉新一代的防空导弹技术。
也能提供一款导弹给防空部队用。
性能越高的装备，高端芯片作用越重要。
导弹发动机反而不如战机的发动机难。
杨刚没有拿出太先进的。
需要大量实验来让技术人员熟悉。
携苗助长。
不是好事。
红旗-1的导弹发动机获得的实验参数，能获得很多试验数据。
让一大批人积累丰富的经验。
“这是一个系统的工程，靠着谁一个人，都没法解决的。不过，我们的这款新型导弹的一些技术，可以直接用到红旗-1型上面…
杨刚现在都有些后悔。
为什么当初就头脑一热，参与到导弹项目中去。
“我们跟钱院长沟通过，他说把你调到航空口不太合适，但是也希望你能在这上面能帮忙解决一些问题空军首长说道。
“你们去找我老师了？”
杨刚差点骂出来。
大佬们有些不要脸了。
他的老师多啊。
很多都是国外回来的大牛。
当初刚进哈工大，就展现出来惊人的学习天赋。
各种专业，基础学起来很快。
然后，老师就推荐了他跟着各个专业的顶级大佬学习。
要不是杨刚坚决反对学习高能物力，估计这会儿也不会在外面搞导弹什么的。
而是去了戈壁滩。
跟那些隐姓埋名，默默奉献的大佬们一起在戈壁滩里种蘑菇了。
不是杨刚不愿意。
在外面，所能做出的贡献更大。
“没有，之前他提过你啊。”
空军首长说道。
“嘟嘟嘟……”
外面响起了敲门声。
一行首长都看着杨刚。
“什么事？”
田志清一脸笑容地走了进来，对首长们笑着问好。
“组委会这边，请您参加宴会……”
“不去。我一会儿要回去，后面几天你跟他们在这边
杨刚说道。
倒不是空军的首长来接他。
冉秋叶跟冉父已经返回了。
“咱们今天签订了超过875万美元的订单，已经是出口规模最大的单位，今晚这庆功宴，可是专门为您给办的。”田志清说道。
“人就等在外面呢。”
“多少？他卖啥了？这么多钱！”
空军首长以为听错了。
875万，不多。