山本次郎说着一口流利的中文,然后对着会议室里的大家鞠了个躬。
脚盆鸡国人会面的仪式,总是这样,从表现来说,礼貌性的开头总是让人对他们心生好感,更何况是这么深的一个鞠躬。
毕竟在国人来看,除了跪拜外,鞠躬算是大礼了。
见到来人,而且对方直接鞠躬行礼,会议室的大家站了起来,准备迎接他们。
虽然大家都不怎么待见脚盆鸡国的人,但是这并不代表就要表现出来,国人该有的气度还是要有,该有的礼貌也不能丢。
“山本先生,你好,我是联系你们的陈松,家家乐超市创始人,请多指教。”
陈松可没有见人就鞠躬的习惯,但商业上的礼节还是要遵守的,于是伸出手,对着山本次郎握手。
山本次郎也伸出手,和陈松握了握手,开口道:“这次会议,还请陈桑多多指教。”
“请坐。”
两人的手一触即开,虽然陈松还想着双手握着对方,摇一摇,表示一下对他们到来的,重视,但骨子里对脚盆鸡人却还是有些看不上眼。
谁都知道脚盆鸡人也就是看似礼貌,其实是个吃人不吐骨头的存在,在商场上他越对你礼貌友好,那么他对你下手甚至坑你的时候,就越狠让人无法想象。
陈松在后世,可是吃过他们的一次亏,自此以后,便一直都会对脚盆鸡的合作者留一个心眼。
随着陈松招呼对方三人入座,陈松等人也随之在对面座位上坐了下来。
“山本先生的中文挺不错啊,我甚至都听不出和国人有什么分别。”陈松一坐下来,先夸了一句对方。
中文对于外国人来说的确偏难,作为全球最难学习的预言,山本次郎的中文水平,绝对值得一夸。
“多谢陈桑夸奖,我父亲曾经来过贵国,学习过中文,我是跟着我父亲学会的。”山本次郎面对陈松的夸奖,显然很受用,嘴角都带起了一抹弧度。
“家学渊源啊,山本先生,容我介绍一下,这边是我的合作伙伴周瑾言,这边是他的妹妹周婉言,这位是徐冬梅,也是羊城副市长的千金。”陈松给任天堂三人介绍了一下自己这边几个人,而且重点说了一下徐冬梅的身份。
毕竟,抛出一个官方背景,总好过一个小企业独自和任天堂自己谈,更加方便一些。
一些谈判小技巧而已,陈松深知此道,而且用的也信手拈来。
“原来是羊城市长千金,很高兴认识你。”山本次郎眼睛一亮,对着徐冬梅鞠了一个浅浅的躬,然后给陈松四人介绍自己这边的人:“这两位是公司派来协助我的下属,大雄先生和静香小姐。”
“两位好。”陈松对他们微微点头。
“咱们现在可以开始谈正事了吗?”山本次郎毕竟背负着任务而来,秉承了脚盆鸡国人的节奏,提出开始会议。
“当然。”陈松应下。
众人端坐。
陈松也不说废话,直接说出了这次会议的主题:“我代表家家乐超市,想要引进任天堂公司开发FC电子游戏设备以及配套的设备到国内,不知道任天堂这方面怎么看?”
“陈桑的想法,在以前电话联系的时候,我们就已经知道了。山内社长亲自发话,命令我前来鹏程与陈桑想谈,一是想看看陈桑的实力,是否具有全国发行销售的能力,二是想看看陈桑的诚意。不知道陈桑……”
山本次郎开门见山。
陈松没说话,知道这小鬼子前面这些都是废话,正题还在后面呢。
果然,见陈松没有着急接话,山本次郎眼中流露出一丝意外之色,他本以为这么一说,陈松肯定会着急接话,表现一下自己的实力和诚意,但没想到他不动声色。
本以为会在会议中掌控主动权,毕竟是陈松求着他们任天堂合作,没想到陈松一句话不说,就让主动权易位。
山本知道这次会议还是挺重要的,山内社长亲自发话今年要突破百万机子的销售,这样这块大陆市场肯定不能丢失。
哪怕他知道现在的大陆还是比较穷的,但是提前到的这两天,他们三人就已经把特区鹏程逛了一圈了,知道这边已经在飞速发展了,及时上车,到时候就可以轻松的吃下这么大的市场。
“陈桑好耐心。既然如此,我就不拐弯子了。你身边这位市长千金,足以代表您的背景了,而且据说我所知,您旗下的家家乐超市已经快遍布大陆许多城市了吧,我对于您的销售渠道也有疑问。”
“但我想问问陈桑,不知道您觉得现在大陆的普通人能消费的起任天堂的产品吗?要知道这台机器,在我们脚盆鸡国,也要卖到14800元。要是引进你们国家,加上运费什么的,可是一大笔钱。”
山本次郎对此表示极其忧心,这疑问,其实也是任天堂公司内的疑问,大陆能不能消费得起任天堂的机器。
不然引进了也没用,根本卖不出去。
“关于山本先生的问题,我想我可以提供你们一些数据。”
陈松然后说了一些这些年沿海城市的员工工资上涨幅度,以及特区的发展变化,还有我国春风政策以来,大陆内的新风貌。
“这些数据,完全可以支撑我的想法,我的同胞们,很快就买得起这些东西。”
山本次郎微微点头,不过没有直接说话,还是和旁边的大雄和静香两人商量了一下。
“陈桑你的说法使我信服,我和两位下属商量之后,觉得陈桑你有资格和我们任天堂合作,那么我们来谈谈详细的引进数量和价格吧?”
“既然陈桑觉得可以,那么我们这边希望陈桑能一次性吃下十万台的量。”山本次郎再认定了陈松的资格之后,就开始步入正题,给陈松提出了目标。
“十万台?”陈松略沉思片刻,虽然觉得有点冒险,但也不是不行,就是销售期可能会长一点。“可以,不过我希望结账期能延长到一年。”
“不可能。国际贸易的账期不可能这么久,陈桑你还是换一个条件吧!”
陈松当然知道这样不可能,只不过谈判就是这样,一个报价,一个砍价。
陈松笑了笑,知道山本肯定不会接受,于是道:“那账期按照国际规则来,不过价格,而且我希望能拿到出厂价的7层。”
陈松说道价格的时候,又比了一个7的手势。
“不可能,价格太低了。陈桑你这样完全没有诚意,我们任天堂哪怕是给脚盆国自己的销售商,拿货价格都只是出厂价的折,你这7折绝对不可能。”山本次郎断然拒绝。
“这也不行,那也不行,山本先生,我明明诚意十足,但你们任天堂恐怕没有那么大的诚意吧?”
陈松看了自己旁边几人,故意轻笑起来。
“9折,这是我最大的权利,而且结算账期要提前,否则哪怕我们任天堂看好和陈桑先生,我们也没法合作。”
山本次郎面色严肃,他察觉到了陈松谈判的实力不容小觑,同时又隐秘的看了一眼陈松身旁坐着的周婉言。
“合作也不是这么合作的吧,既然是报价,那就应该有砍价的余地,说吧山本先生,需要什么条件能给我一个合适的价格和结算账期?”
陈松知道日本人总喜欢先压着对方,让对方先出条件,然后以势压人。
这样的谈判其实并没有什么技巧,只不过好用,因为他们处于强势地位。
也是陈松他们求着任天堂签约进口大陆,任天堂完全可以不顾陈松,或者直接找其他大陆更有实力的企业。
“陈桑果然是我们脚盆鸡国人的好朋友,快人快语,那我就直说了。只要陈桑答应我几个条件,我就可以给陈桑和脚盆鸡国销售一样的拿货价,还有国际贸易正常的结算账期。”
山本次郎微微一笑,仿佛一切尽在掌控之中。
陈松没说话,只是扫了一眼山本次郎,然后看向身边的几人。
他们都面含怒色,心情都不太好。
陈松对他们示意冷静。
“说吧,如果不是太过分的要求,我可以考虑答应。”
陈松在示意他们之后,这才转过身来,看向山本次郎,摊开手让他提条件。
“第一条,我希望陈桑可以提前支付一千万人民币的预付款,以免我们出货了,但是陈桑这边却销售不出去。第二条的话……陈桑能否让坐在你旁边的这位美丽动人的小姐,陪在下在鹏城逛两天呢?两天后我就会把这位小姐安然无恙的送还。”
山本次郎微笑着说出来自己的要求,充满着Y欲的目光炽热的看着周婉言。
周婉言微微蹙眉,但考虑到会议前陈松说让保持冷静的话,没有动作。
说到第一条,陈松脸一沉,当说到第二条,陈松脸都黑了。
这小鬼子的潜台词他怎么可能听不出来,这家伙还真是利欲熏心,竟然敢打周婉言的主意。
什么陪他在鹏城玩两天,这怎么可能是简简单单的玩,这是要白天陪,晚上也陪的意思!
陈松能听懂,旁边的几人又怎么会听不懂呢!
周瑾言差点就要跳起来打人了!
还是陈松强行把人压了下去,让周瑾言依旧坐在座位上。
周瑾言充满着怒意,不满的看着陈松,似乎在说为什么要压着我,看我不弄死他!
陈松对周瑾言摇了摇头:“我来处理。”
周瑾言深深看了一眼陈松,最终还是相信了他,安静的坐了下去,没再发飙,只是看着山本次郎的目光,依旧不善。
“怎么样,陈桑,我的要求并不高吧,以你的实力,完全可以做得到。”