虽然郑子夏有打退堂鼓,但真确定了目标，决定开搞,他也没有手软脚软。
大家都连夜开工,没有人偷懒。
到第二天,两份ppt的初稿，就已经完成了。
鞠礼也吞了半片奶片,连夜通宵将所有资料看完。
喝着专注力保温杯里的水,把该背的都背下来了。
上午开会的时候,王一曼已经在燕京准备开始见大胖鹅影视平台的人。
江海办公室里,他们也汇集了所有资料，比对分析,最后审读ppt，修修改改,将终版确认了下来。
原本以为明天才能出发,结果因为大家效率不错，工作完成效果好,干脆定了当天下午的飞机。
中午大家各自回家整理行李，鞠礼临出发前,拉着高蔷开了个紧急会议。
她实在有些不放心，这是她第一次离开老板独自出差,不是不放心自己，而是担心钟老板。
“这文件上，是今天接下来的日程，两点：第一,提前准备所需的所有资料，打印，审读，标注重点，开会前放老板桌上，提醒老板阅读查看；第二，日程提前10分钟，提醒老板准备出发。记住了吗？”鞠礼眉头紧皱，跟自己工作的时候，高蔷稍微出些错，她都还兜得住。
可若是在钟老板面前搞出问题来，就谁都救不了她了。
“嗯嗯。”高蔷也感觉到了这份危机感，埋头认真记录鞠礼的话。
“每天三顿饭，我都已经准备好了，这是饮食表，只要老板没有临时饭局，你就按照这些店，时间，方式，去订餐，备餐。你看下，哪里不懂的现在问。”鞠礼又拿出一份文件。
“嗯嗯。”高蔷立即埋头苦读。
接下来，鞠礼又交代了许多这几天高蔷要做的事，需要注意的地方，必须做到的点，等等。
高蔷听的点头如捣蒜，面色沉沉，显得压力山大。
小会开完，鞠礼拍了拍高蔷的肩膀，才离开。
直到半个小时后，高蔷都还会时不时抬头，习惯性的朝着鞠礼的座位看一看。
见那里空荡荡，便像心里也空荡荡一般。
……
……
鞠礼还有点不放心，郑子夏约了爱果视频的采购总监晚饭，几乎是下飞机到宾馆休息一下，就要去见。
她便在去机场的路上，问郑子夏沟通流程的思路如何。
“先寒暄，问问对方最近状况，聊聊自己状况，然后问问对方工作情况，再引到项目上。”郑子夏说的很顺，这种工作，这些年，他也不知道做了多少遍。
闭着眼睛都能谈一场生意。
“嗯，继续。”鞠礼听的很认真，显示着她大脑正飞速运转着。
“然后介绍项目，看ppt。再把你之前做的所有资料信息，都在构图过程中，渗透出来。对方会问一些问题，我们这边回答，聊意向……”郑子夏转头看了眼坐在后排的鞠礼。
车是同行一个发行经理在开，郑子夏坐在副驾，鞠礼便坐在了司机后的位置。
“嗯。”鞠礼又点了点头。
“聊到一定程度，对方会问我们报价。对了，我想的是1700w一集，狮子大开口下，给对方一个转圜的余地，你觉得怎么样？”郑子夏干脆伏在车座上，半侧身面对了鞠礼询问。
老板下达的kpi是1500w一集，他觉得王一曼跟大胖鹅沟通，估计能谈下1550w到1600w左右吧，所以如果爱果这边能谈到1600w一集，基本上就能跟大胖鹅差不多。
只要跟大胖鹅价格一致，其实爱果平台的合作，就比较有优势了。
所以，1700w这个价格，他也是认真思考过的。
一般这种跟平台的对接，要有好几轮，一轮一轮的谈下来，价格差不多也被压到1600w左右了，正合适。
“……”鞠礼终于皱起眉，想了一会儿，才开口道：
“我们不主动开价，让平台开会，根据市场状况做价位评估。”
“啊？这样的话，对方恐怕不会给很高价格啊。而且一旦是由对方开价，我们就要每次对接，都努力往上扬价格，这样就成了我们是被动方了。”郑子夏不甚认同。
之所以要己方开价，就是为了争这个主动权。
后面对方一点点磨价格，他们只要点头摇头就行，这才是商务沟通的正确方式啊。
“……”鞠礼摇了摇头。
又想了想，才开口道：“如果没有王一曼这一方，你的想法的确是非常正确的。
“但在内部我们有竞争对手的情况下，就行不通了。
“王一曼恐怕跟你想的一样，而她给大胖鹅开的价格，估计会比你开的价还高一点，毕竟大家对大胖鹅的预期，都是比爱果平台高的。
“这样我们就会很被动，因为再如何谈，也不可能高出1700w。
“万一她用其他方式，在一个高于我们估价的状况下，谈成了，我们就必输了。
“而且，这个失败结果，还是我们自己造成的，从开始谈判，就埋下隐患，这是不行的。”
郑子夏皱眉捉摸了一会儿，才开口笑道：“不可能的，她怎么可能高于1700w一集，把《兵王》卖出去？现在市场上最高的价格，也没到这个数。”
“你知道之前我查账岳梦恬的事吗？”鞠礼问。
“知道啊。”郑子夏挑眉。
“那你知道岳梦恬是怎么输的吗？”鞠礼问。
“怎么输的？”郑子夏。
“轻敌。”鞠礼嗤了一声。
“……”郑子夏抿了抿唇，还想开口反驳说这不是轻敌，这是通过专业能力而对市场的正确判断。
鞠礼却率先摇了摇头，“不要做赌徒，每一个炒股赔的腚光的人，也觉得股票绝对不会跌。”
“你……”郑子夏还有些不服气。
“听我的，前面几次都不要主动报价，等我说可以报价了，再报。”鞠礼果断开口。
“……”郑子夏盯着鞠礼的脸看了好半晌，咬着下唇捉摸了半天，仍有些犹豫。
“子夏，永远不要低估你的敌人。”鞠礼目光灼灼，态度非常诚恳认真。
“……”郑子夏又将鞠礼刚才说的每一句话都反复推敲了一遍，再回想王一曼那无所不用其极的性情，终于，他叹口气，耸肩道：“好吧，就先听你的。”
鞠礼点了点头。
做过简单的发行对接沟通预演，鞠礼在车上又向郑子夏和其他两位同行的发行同事，问了许多关于《兵王》项目的问题。
确定大家对项目非常熟悉，非常有信心，不会出现介绍和宣讲卡壳的问题，鞠礼才终于放下些心来。
这是她第一次与人如此深入协作的去完成一项任务，其实她心里也没有看起来的那么笃定。
每个人都是□□，她必须确定他们的线路都安才行。
到了机场，郑子夏背着个电脑包，跟着鞠礼一起进大门的时候，望着她的背影，忍不住觉得自己好像是跟着老师出去比赛的学生。
不，不是普通老师，是教导主任！
儿时的许多不那么美好的记忆涌上心头，他忍不住发笑。
鞠礼这小秘书，比自己年纪轻，经验少，可办起事来，一套一套的，真是少年老成啊。
原本还抱着玩味心态的他，直到看见鞠礼掏出一张黑卡，机场地勤小姐姐热情洋溢的迎上来。
一时间，他脸上看小孩子装大人时的那种笑容，终于彻底消失。
黑……黑卡？？？
……
……
头等舱座位很宽敞，相对的比较有私密性。
飞机起飞后，鞠礼掏出一张完整的日程搜索表，然后得到证实，神秘物品在高空中仍百分百有效。
她写的不是别人的名字，正是‘王一曼’三个字。
未来许多天里，对方的行程都出现在了搜索表中。
王一曼第一轮与大胖鹅对接时间，第二轮与大胖鹅对接时间，第三轮……
以及在这个过程中，王一曼做的许多事，都跃然纸上。
然后，鞠礼就看到，方方正正的字块儿，写着：
晚21:55与大胖鹅平台副总姚远会面，于宾馆1903房，共度**。
“……”她扯了扯嘴角，转而去搜了下姚远的百度信息，已婚，47岁。
悄悄转头看了过道另一边的郑子夏一眼，他原来不是在人身攻击王一曼的下三路，而是王一曼在这方面，真的不很干净。
挠了挠头，她想起了上次跟二师兄一起吃饭时，他曾经说过的话。
在职场上，没有绝对的公平——
你跟别人谈公平的时候，富二代们已经拿着自己老爹的钱创业无数次，从失败和成功中积累了无数次经验教训了。
那些长的漂亮的姑娘，也已经踩着男人的膝盖，谈成了无数笔项目，拿着存款买房家人，有事没事欧美北极月球旅游了。
很负能量，但……原来真相里一幕幕，果然能找出影像来印证。
她又规划了一会儿自己未来要做的事，便手机所有纸张，望着窗外的云，陷入了沉思。
蛇有蛇道，鼠有鼠路。
各展身手吧。
……
第一次与平台方会面，对方来的是采购部门的总监，和其下属的1名下属。
鞠礼拿出名片给对方的时候，对方并没有很诧异。
只觉得总裁助理都亲自来了，大概是对这个项目很看重，也顺便放总裁特助出来涨见识，学习磨砺吧。
他们却不知道，占云这次小团体里，真正的主心骨，正是这位来‘长见识’的‘特助’。
这次会面很平顺，无波无澜。
见完人，郑子夏嘴角的水泡就冒出头了，压力大，焦虑，上火。
“对方的报价恐怕不会很高。”郑子夏坐在茶馆儿里，愁的撸头发。
“第一轮见面而已。”鞠礼品了口茶。
独立出差的感觉很不一样，突然不围着老板转了，竟变得有些无聊。
茶馆里都是三两相坐的朋友，一边品茶一边侃大山，看起来都很悠哉惬意。
郑子夏也顺着她的目光扫视四周，他觉得，这大厅里，好像就他面目焦灼。
“我听说睡美人周末准备陪大胖鹅负责采购的总经理匡晓云，去日本购物。好像这次见面，还掏自己腰包，给人家买了很贵重的礼物。”
他一边说，一边拿手指头在桌上点。
猛灌一口菊花茶，他嘴角隐隐作痛，心里也烦的厉害。
“睡美人？”她问。
“王一曼啊，我们都管她叫睡美人。”他道。
“……”鞠礼。
靠睡各个平台的男人们，当上总监的美人吗？
“知道，明晚出发去东京。”她开口道。
“？你知道？那你还坐的这么稳当？”他皱起眉，随即又问：“你怎么知道的？”
他是做了这么多年发行了，在大胖鹅也有朋友，求人打听出来的。
鞠秘书这方面的人脉似乎也没，又是怎么知道的？
鞠礼帮他倒满菊花茶，没答。
“要不咱们也送点礼？”他心里有点儿慌。
今晚上吃饭，估计明天就会开会评估价格之类的了，毕竟是占云这样大公司的年度项目，平台肯定会重视。
但……对方恐怕也很难给出太高的价格。
他要不要带着礼物去单独见一下那个总监，公关一下？
回头对方在会议上，也能多帮忙美言几句。
可惜这总监是新升上来的，他也才接触几次，想约出来吃饭什么的，老也没碰上都有时间的时候。
之前跟他关系特别好的那个总监，跑去爱果视频自制剧部门当制片人去了。
他多年打下来的关系，就这么跑了……唉。
“不用。”鞠礼摇了摇头，表情稳的令人咋舌。
这胸有成竹的态度是怎么回事？
郑子夏舔了舔嘴角的水泡，苦恼道：“我是坐不住了，我现在要约一下，晚上吃个夜宵，来个一条龙。”
鞠礼伸手压住他手腕，“我可不想明天去局子里捞你，老实坐着，喝完茶回去睡觉，明天早上飞机回江海。”
“明天就回去？”郑子夏皱眉。
“嗯。”鞠礼点头。
“……”郑子夏很是质疑。
这可是他部的工作啊。
发行部门的工资本来就不高，靠奖金养家呢。
这个项目黄了，对她好像没什么影响，他可不行。
接下来喝茶的半个小时里，郑子夏又开始嚷嚷，一会儿规划一个方法，一会儿想出一出对策，结果被鞠礼否了。
“鞠秘书，我这些可都是多年发行积累出来的经验，你别不服气啊，听哥一席话，胜读十年书。你要一意孤行的话，我们可是要一块儿吃亏。”他说的口干舌燥，感到头苦。
鞠礼拍了拍手上嗑瓜子时沾上的瓜子皮，姿态随意道：“现在回去泡个澡，还能好好睡个觉。”
郑子夏皱起眉，咬牙。
已经站起身迈出去一步的鞠礼回头，对上他冒凶光的眼睛，倾身凑到他脸前，低声道：
“大胖鹅明天就会出报价了，虽然王一曼报了个高价，但大胖鹅还是会压到一个比较低的价位上，比爱果平台出的价高，但不会高出离谱。安心睡觉，一切都在我掌控之中。”
说罢，她直起腰，朝着他比了个5的手势，便转身穿过大厅茶馆儿，进电梯间回房睡觉了。
“……”郑子夏皱了皱眉，眨了眨眼睛。
突然有些拿不准。
鞠礼这是唬他呢吧？
她一个小丫头，能对一切了若指掌？
这几天也没见她干什么别的事儿，见什么别的人啊？
那个5的手势是什么意思？
大胖鹅出价1500w吗？
真的假的？
这都知道了？
她在大胖鹅内部有亲戚啊？
要能知道这些事儿，还不得是非常高级别的亲戚？
她哪里来的这个能量？
可转念，他又想到了她拿着的那张黑卡。
难道……她真的是有钱有背景的？
再想到刚才鞠礼好似连王一曼什么时候陪大胖鹅的匡晓云去日本，都知道的清清楚楚。
难道……真有人脉？
这么……深藏不露的吗？
如此思维里推演一堆后，再回想方才鞠礼的胸有成竹。
他突然开始，有点儿相信了……
……
……
作者有话要说：小剧场
郑子夏：王一曼？呵！‘睡美人’，总监都是睡出来的。（气话）
鞠礼：……
郑子夏：这种女人，哼，居然睡大胖鹅的平台副总，太不要脸了！随便！
鞠礼：……（你对‘随便’一无所知！人家可不止睡了大胖鹅的平台副总而已！）
上架至今每天更新6千字以上，耗尽了许多东西。今天身体状态很糟糕，没办法多更，作者需要休息一下，调整一下，希望能尽快回复状态。明天中午12点见~
……
关于各种销售人员，各类传闻很多，有真有假。各自选择，但愿求仁得仁，觉得值得吧。现代社会，不予置评。
对了，之前书评区有小可爱，提醒说很多电视剧在制作阶段，就已经跟平台沟通好意向了。是这样的，说的没错。到今年市场不好，许多公司甚至是在做剧本前，就要拿到平台的合同，才敢开拍。因为万一做出来了，平台不要，公司赔不起。只有比较少数的大平台，做的项目特别牛，才会只谈意向，不签合同，或者成片后才卖。
……
感谢在2019-11-1122:06:54~2019-11-1220:57:42期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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